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互联网金融网络营销思路和方法

时间:2016-03-24 浏览量:5242

股市动荡和人民币贬值给热衷理财的人们带来了难以想象的危机,而一向以“低门槛、高收益、风险可控”优势自诩的p2p理
 
财,随着“融金所”事件的曝光,让整个行业遭遇多事之秋。据了解,截止2015年,全国共有2000余家P2P理财平台,那么,
 
经历过草莽野蛮生长后的p2p理财面对行业重新洗牌该如何突围呢?精准而高效的网络营销显得尤为重要。
 
1、定位:深挖特色,找准细分
 
陆金所是中国平安集团成员,拍拍贷是国内首家P2P纯信用无担保网络借贷平台,人人贷是中国AAA级信用理财平台,借贷宝主
 
打熟人借贷…………当我们梳理目前互联网上涌现的诸多热门P2P品牌时,不难发现他们自身的品牌特色。定位之父艾·里斯
 
在《定位》一书中讲到:你要在预期客户的头脑里给产品定位,确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。对理
 
财感兴趣的客户无外乎最看重P2P平台的两点:一个是高收益,一个是低风险。因此,开展网络营销之前必须结合客户潜在需
 
求,深挖自身特色亮点,做好细分市场和品牌定位,从而凸显自身竞争优势。
 
2、宣传:整合资源,塑造品牌
 
当做好自身品牌定位、客户定位、产品定位之后,就需要进行全网品牌宣传和造势。常用的推广宣传手段包括新闻、论坛、问
 
答、微博、微信、QQ、百科、文库等。新闻推广主要从行业热点、自身特色、与同行对比、活动报道、人物专访、品牌荣誉等
 
6个方面宣传,同时要在网站首页建立媒体报道专栏,让媒体为自身“代言”,目前适合做新闻推广的主要媒体有搜狐、凤凰
 
、新浪、网易、腾讯、光明网、新华网、中华网、国际在线、中国日报、和讯、中国网、环球网、金融界、中金在线、财经网
 
、证券之星、赛迪网;论坛采用本地论坛、行业论坛、综合门户相结合的策略,不断加强品牌和网友间的互动交流,增加搜索
 
引擎对相关网页的收录量;问答,目的是更直接的打消客户顾虑,普及公司常识,增加品牌美誉度,主要问答平台有百度知道
 
、360问答、知乎问答、网贷天眼问答、网贷之家问答。
 
3、活动:线上线下,并举创新
 
活动对P2P平台来讲非常重要,但目前来说创新性普遍不够。比较常见的活动形式是选择人流量比较大的活动中心或者购物中
 
心扫码关注、注册会员送礼物,或者送体验金和奖励多少元。但,这种活动太泛滥,作为普及知名度和影响力的常规宣传手段
 
是可以,不能作为重大活动去考虑。要想让更多人关注,必须在活动形式或者礼品上进行创新,例如目标客户群体是年轻人,
 
可以将互联网+金融+交友+娱乐结合起来进行跨界合作,你注册会员并投资我送专属定制的帅哥卡、美女卡,卡片上印着真人
 
头像,可以用来陪美女吃饭、陪帅哥逛街、打游戏、K歌、健身等,或者直接和一些商户进行合作,例如和连锁餐厅合作,关
 
注并注册免费送餐厅的一道菜或一瓶饮料,和网吧合作,关注并注册我就送你免费上网,和超市合作,只要关注并注册我就免
 
你10元钱等等…………进行多方位的跨界和延伸,使得线下活动具有创新性。
 
线上部分,可以搞一些注册就送现金奖励的活动,例如注册即送1000元体验金,再送20元现金【实名认证并绑定银行卡】,邀
 
请好友注册并绑定银行卡获10元现金奖励,邀请的好友再邀请可再获得5元。通过这种活动形式奖励一级邀请和二级邀请,激
 
发网友参与热情——邀请新用户越多,领取现金越多,奖励额度上不封顶,例如邀请10名新用户,每人再邀请10人,可获得超
 
过600元现金奖励;邀请100名新用户,每人再邀请10人,可获得超过6000元现金奖励。另外,还有一种奖励机制,作为推广人
 
或者理财代理,只要被推荐人在理财平台上投资,都将获得投资提成,一般在1~4%之间。
 
4、事件:紧跟热点,借势扩散
 
适合P2P理财平台的事件炒作真是太难太难了。一是难在行业发展不成熟,制度不健全,在炒作尺度上不像大众消费品那么好
 
切入和扩散;二是难在目标客户的需求非常直接,就是想要高收益和低风险。如何做好事件炒作?个人建议必须以品牌特色为基
 
础、行业热点为契机,找到与自身较为贴切的话题,然后综合运用微信、微博等新媒体扩散传播。我们可以来看看行业内比较
 
经典的炒作案例,一个是“绑腿办公”,一个是“借贷宝”事件。 5月11日,深圳P2P老板刘洪“绑脚办公”的话题在网上引
 
发热议,刘洪在网上发文《我为什么绑脚办公》表示,因为安徽一家同名为“永利财富”的P2P公司跑路,对自己的公司造成
 
恶劣影响,特此“绑脚明志”,宣称“绝不跑路”。根据相关搜索,该事件被各大门户网站报道,瞬间成为网络热词,且“绑
 
脚办公”被收录进百度百科。
 
另一个近期影响比较大的事件是借贷宝事件。8月8日,借贷宝“拉上好友抢红包,轻轻松松玩出钱”活动火爆启动,一上线就
 
受到了巨量用户的关注,但也有一些意外的负面信息传出。消息称:人人行(人人行科技有限公司,九鼎控股旗下公司)将借鉴
 
滴滴打车补贴模式,出资20亿元真金白银进行“借贷宝”的微信推广。之后,此消息便进行广泛散播,同时有了更多的版本,
 
比如传销、骗人等等。所谓好事不出门,坏事传千里,借贷宝的名声算是打出去了,至于负面传闻,借贷宝官方也于第一时间
 
进行了澄清和声明:“我们被黑了”。据百度指数统计,当天的借贷宝搜索指数达到惊人的27.8万,是之前搜索量的5倍多。
 
5、引流:四大法宝,省钱省力
 
目前来讲,除了各大搜索引擎的竞价推广和DSP付费广告外,还有一些免费高效的工具可以来尝试一下。第一个是搜狐自媒体
 
,作为免费开放的新闻自媒体,通过打通PC、wap、客户端,搜狐为亿万个人和企业打造品牌影响力方面提供了非常便捷的渠
 
道和方式,据了解,某些结合热点新闻进行原创的文章,通过搜狐自媒体进行传播,短时间内达到数万乃至数十万的阅读量,
 
对于品牌曝光十分有利;第二个是QQ(QQ群、QQ部落),作为拥有数亿用户基础的腾讯社交软件,无疑是一个巨大的资源宝库,
 
根据一些兴趣爱好、行业、职业、地区、年龄等有针对性的筛选出我们的目标客户群体,然后持续不断地对他们进行品牌教育
 
和意识培养,同时结合线上活动,进行引导和转化;第三个是论坛和贴吧,虽然论坛和贴吧一度消沉至今,但是依然有大批网
 
民活跃在这个舞台上,因此这个也是个非常好的宣传引流阵地,这需要多去了解和学习一些技巧和方法,比如搞优惠活动时可
 
以和一些网赚平台进行合作,每天活跃量也是非常大,对注册和下载非常有帮助;第四个是微博和微信,至今有P2P企业通过微
 
博营销工具进行引流和推广,效果也还不错,比较适合于节日优惠活动,或者新手注册活动之类,对于微信来说,做营销引流
 
就更为普遍了,主要是如何选择一批优质微信自媒体资源,如何对活动内容进行创新和优化,促进二次传播和提升转化率。
 
6、评估:成交为主,注册为辅
 
所有的推广引流都是为了最终成交,假如一个P2P平台只有注册量没有成交量,那也只能是一个空壳,难以长久发展下去。这
 
就需要公司的业务销售团队进行实时跟进、联络、沟通、拜访、谈判。所以网路营销效果的评估,不因只看注册会员的数量,
 
下载APP的数量,要看到最终在P2P理财平台上达成交易的数量。这是我们做网络营销的根本所在。
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