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很多企业都把网站当做一个重要的营销渠道

时间:2016-04-11

如果你的网站能回答以上三个问题,应该就算一个合格的网站了。有一本书名叫《定位》,这是营销人必读的一本书,如果你也想阅读这本书,可以关注我们的微信公众号(中国联盟网)。
 
2.缺少公信力
 
在互联网上买东西,最缺乏的就是信任。用户第一次来到你的网站,在他要掏钱的时候,心里一般都会犯嘀咕,这个网站靠谱吗?我会不会被骗?解决了信任问题,成交就是水到渠成的事,但建立信任也是最难的一件事。
 
为了解决用户的信任问题,很多企业不惜花重金请明星,名人代言,把用户对明星的信任转移到对公司产品的信任,可以快速的提升产品销售量。但并不是每个企业都能请得起明星,除了请明星,还有什么建立公信力的方法呢?
 
1.利用媒体,如果公司有预算,网媒、平媒、纸媒一起上,能被媒体曝光的企业,用户的信赖感会比较强。
 
2.政府部门颁发的牌匾,很多公司都会有什么优秀企业,创新企业,诚信企业等等这样的牌匾,如果有的话别忘了在你网站上做展示。
 
3.行业权威协会,公司XXX担任某某协会什么职务,公司是某某协会会员单位等等,都可以好好利用。
 
4.知名的战略合作伙伴,这也能从侧面展示公司的实力。
 
展示公信力的方法有很多,这里不一一列举。只要把企业最牛逼的一面展示给你的用户就好。
 
3.文案不给力
 
好的文案能提升网站的转化,这一点我相信大家都会认同,特别是一些营销页面,文案尤其重要。好的文案一定是能抓住用户的心,每一步都是经过精心设计,一步步把用户往沟里带,最后促成销售。
 
如果公司有专业的文案写手那最好不过,如果没有呢,可以花钱到猪八戒、淘宝等等这些网站找人写。当然你也可以自己操刀,不会就先去模仿你的竞争对手,要想完成超越你还得提升你的文案水平。如果你对文案写作有兴趣,可以关注我们的微信公众号(中国联盟网),回复“软文”,免费领取《30天成为软文高手》电子版书籍。
 
4.无客户见证
 
相信大家都有去过电商网站购买过东西,一般的电商网站都会有一个用户评价功能,很多人在购买东西的时候都会看别人的评价,大部分人的购买决策都会受评价的影响。这也是为什么卖家会这么重视用户评价,甚至有些卖家会花钱去刷好评,目的就在于提升他的产品销量。
 
其实网站也是一样的,你自己说你有多好,别人不相信。你说1000句好,可能还抵不过用户说1句好。因此,用户见证最好能在网站上体现,能找到真实的用户评价就更好,不行自己编一个也行,但一定要用从用户的角度客观真实的评价,不要让用户轻易看出你是自编的就好,现在的用户可能比你想象的聪明的多。
 
5.没有免费的噱头
 
免费是一种强有力的营销方式,如果你能利用得好,威力是无穷的。免费看似简单,怎么通过免费来实现营销价值并不简单,当你在设计免费策略的时候,一定不能忘了免费的目的-营销。如何用免费创造更多的销售业绩,我觉得需要做好两个方面。